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    金沙最新登录入口富爸爸点头称是:"我见过许多雇员在上培训课时偷偷看表。下课时间一到,他们抬腿就走,哪怕老师还没讲完。我还见到很多人在参加公司培训课时不好好听讲,不是溜出去在走廊里抽烟闲聊,就是跑到酒吧喝酒看体育节目,又或是和女同事眉来眼去。这就是为什么很多人无法获得财务自由。太多的人什么都不学,就算是拿着工资白学也不学。这种人在雇员和创业者中多得是。"

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    那段时间,很多人都在反越战,这也就意味着穿制服的人非常不受欢迎。每次我离开军事基地进城的经历都很不愉快,好几次有人对我吐口水--虽然一次都没吐中。所以,面试那天,当我坐在一群身穿职业装的俊男靓女中间,穿着我的卡其布短袖衬衫、绿裤子,头剃得光光的,真是感觉不合时宜。

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    新的创业者必须从无到有地创造一些东西,因此难免会犯错误。为了成功,开始创业的人必须以最快的速度完成以下步骤:

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    我在尼龙维可牢钱包的生意上陷入了困境,原因之一就是没有关注一些小事。"登高必跌重"那句老话是有它的道理的。我的钱包生意扩张得太快,远远超出了我们三名创业者所能控制的程度。我们建立的不是一个企业,而是一个超级怪物,自己却还毫不察觉。突如其来的成功也加速了我们的失败。真正的问题在于,我们甚至不知道自己正在走向失败,还以为自己已经是成功人士、富人和天才。我们甚至连专家(比如专利律师)的建议都懒得去咨询,把他们的话当耳旁风。

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    这时,我脑海中真切地浮现出我的亲爸爸生意失败的画面。我知道关于销售的课程至关重要。我知道如果自己想成为B象项的创业者,就必须学会销售。然而,我恨透了陌生拜访,它让我日夜恐惧。有一天,在听到四次"我们不感兴趣"和一次"你再不出去我就叫警察"的答复之后,我沮丧到了极点。我没回办公室,而是直接回了家。我坐在自己的小公寓里,开始算计着如何撤退。我甚至想到了回学校去读一个法律学位。但当我躺下来,吃了几片阿斯匹林后,这些念头很快就消失了。现在,是时候换一种新的方式来迅速失败了。

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    "哦,不。"富爸爸斩钉截铁地说:"一家企业就是一个庞大的矛盾体。它只是人类冲突的一个模型。大家的自我意识必然会产生冲撞。看一看B-I三角你就明白个中原因了:一个企业是一盘大杂烩,把不同的人、不同的脾气秉性、不同的才能、不同的教育背景、不同的年龄、不同的性别和不同的种族汇集在一起。每天一上班,你遇到的最多的问题可能就是人的问题:销售员做出的承诺公司无法实现,顾客会发火;律师不同意会计师的观点;装配线上的工人认为工程师的设计有问题,等等。管理层和工人们斗;技术人员和创意人员斗;研发部门和人事部门关系不好;上过大学的看不起没上过大学的。此外再加上性别歧视问题,简直是一幕幕情景剧。大多数的公司根本就不需要竞争对手,因为在公司内部就充满了竞争对手。有时我简直无法想像,公司每天就这样运转下去,大家居然还都把工作做了。"

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    金沙最新登录入口在日常生活中,人们靠踩刹车来停住车子;而在赛场上,要懂得何时利用刹车停车,何时利用油门停车。也就是说,有不同的技巧来达到不同的目的。相信我,踩刹车很容易,但在要刹车的过程中踩下油门却很难,因为它违反了人的本能。要做到这点,我还需要提高我的精神和思想控制力。在日常生活中,人们驾车时总是有一个最高限速要遵守;而在赛车学校,人们却教导我们超越个人的速度极限。速度和恐惧都锻炼了我的意志,使它变得更坚强。

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    富爸爸点点头。"对了。这就是劳动和工作之间的区别。你会为一份工作得到报酬,但你的劳动并不总能得到报酬。"他看着我问:"你在家干活儿的时候拿钱吗?你妈妈会因为做家务挣到钱吗?"

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    "就是这样。"富爸爸说:"再来看看那些挣了大钱的体育明星吧。我还没听说哪个伟大的运动员会因为训练而拿钱。多数职业运动员都会早早开始练习,练得比别人刻苦得多。在他们获得收入之前,他们早早地投入了大量的时间。为了得到一份职业运动员的工作,他们得提前付出艰辛的劳动。"

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    "好吧,"经理说,"你凭什么觉得自己能卖出东西,海军先生?你凭什么觉得你比这些受过更好教育的申请者更适合做销售员?"

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    他点点头接着说道:"看看'安全'这个词的表面下有什么,你会发现是'恐惧'藏在下面。这就是为什么大多数人会说'好好上学'。这不是出于对学习的热爱,而是出于恐惧--怕找不到好的工作,怕挣不到钱。看一看老师在学校里是如何激励学生的吧,是通过创造恐惧。他们说'不好好学你就会不及格'。他们是用对失败的恐惧来鞭策学生。当学生毕业找到工作后,恐惧又一次成为动力。雇主会有声或无声地告诉他们'不好好工作你就得走人'。员工们因为害怕而更努力地工作--对于桌上没有食物的恐惧,对于没钱还房子贷款的恐惧,人们渴望安全的原因正是恐惧。但问题是安全并不能治愈恐惧。它只是把恐惧暂时盖上,可它始终还在那儿,就像一个藏在床底下窃笑的老巫婆。"

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    富爸爸所说的话和爱迪生说的"失败一千次才能发明电灯"的话类似。后来我在赛车学校听到的教导也和这很像。他们都是在说,如果我想更快地通过一个学习过程,就应该愿意更快地失败。

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    最新金沙手机登录网址要想成为成功的雇员,人们则需要知道正确答案,否则的话就会被解雇或失去晋升机会。而创业者不需要知道所有的答案,他们需要的只是询问,这也就是咨询顾问存在的理由。

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    然而最困难的一点在于,富爸爸所说的话总是与穷爸爸教导我的截然相反。每次富爸爸提起创业精神,他谈论的总是自由。而每次我的穷爸爸提起上学找工作,他关注的焦点总是安稳。这两套逻辑在我的脑海中不断冲突,让我迷惑。

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    我答道:"根据我的经验,多数人工作只是为了赚钱。只有很少的人是为了服务别人。不同的人,不同的使命。"

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    如果你们熟悉"富爸爸"系列作品的话,你们一定知道,我就是好几次跳出了飞机,又没在落地前把降落伞造好。幸好我掉到地上又弹了起来。这本书就会讲述我的几次这样的经历。挺早以前,我也有一些成功和失败,但都不算大,所以落地反弹起来也不是特别疼,可那都是我开始做尼龙维可牢钱包生意之前的事了。我要在这本书里详细地跟你们讲这些,是因为我犯了许多错误,并且不断地从中学习。我曾经非常成功,那成功就像天空一样高,然而摔下来摔得多重也就可想而知了。那一次我花了一年多时间才缓过劲儿来。不过,那是我这一生中最宝贵的一次商业经验。在重整旗鼓的过程中,我学到了很多生意上的诀窍,也更加了解自己了。

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    最后,到了我快要丢掉工作的时候,我给富爸爸打了电话,想要见他一面。吃午饭时,我向他宣布我失败了。我的销售数字很低,我的收入很少,我在销售员排行榜上总是垫底。"你觉得我的问题出在哪儿呢?"

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    这个年轻人为自己设定了12万美元的年薪。我的第一个问题是:"你为何要从一个尚不存在的生意中拿这么高的工资呢?"

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    最新金沙手机登录网址多年来不断学习和充分运用所学知识是助我成功的重要习惯之一。正如我说过的,我并非像我的一些朋友那样,是天生的创业者。在这场龟兔赛跑中,我这只乌龟慢慢地、但是坚定地前进,终于超过了我的一些兔子朋友。他们可能在得到一些成就后就把杯子装满了,而一个真正的创业者永远不会毕业。

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    "好吧,咱们先把盒子装上车回去吧。金和我明天要去夏威夷。我们会考虑一下这个项目是该继续还是放弃。"

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    不过,我还是想要逃跑,还是觉得先慢点开才能练好。这时我的教练雷斯说:"你瞧,你得相信,有一个大奖赛车手就活在你的内心深处。如果速度不快到一定程度,你永远也没法把他从你心里挖出来。我要你强迫你自己拼命加速,直到你内心深处的赛车手跳出来,接过方向盘。如果我允许你慢慢地蹭,那开车的就永远是个胆小鬼。要让职业赛车手出现只有这一种办法--拼命加速。当你以最高速度前进时,你要相信那个职业车手会来替你开车。"

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    在富爸爸享用他的午餐时,我静静地坐在一边,思绪又回到了那位恼火的一家之主--我的富爸爸曾经解雇的顾客身上。我问道:"所以说,你们在拒绝那个坏顾客的时候,告诉他你们客满了。这样比直接说出你们对他的看法要好,是吗?"

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    "等到我们发现支票无法兑现时,他已经离店了。我们给他打了一次电话收款,他已经回了大陆。我记得他们是住在加利福尼亚。"

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    "正是这样,"富爸爸说,"这也就是为什么我不付你们工钱。为我劳动是无偿的,这就是你们的家庭作业。我的雇员不会免费为我工作,他们每做一点事都会要求报酬。这就是为什么他们无法成功。他们永远带着雇员的思维在做事,想要的只是稳定的薪水。"

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    金沙最新登录入口当年布朗队离开克利夫兰迁到马里兰州的巴尔的摩,更名为巴尔的摩布朗队时,克利夫兰市就是聘请迈克的律师楼SquireSandersandDempsey制止了他们使用原名。结果球队后来改称巴尔的摩渡鸟队了,而布朗队的名字依然留在了克利夫兰。这就好像是有人对我说:"你可以搬家,但你的名字罗伯特·清崎得留在这儿。它属于亚利桑那州的凤凰城。你再找一个新名字用吧,比如乔·史密斯。"

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    我总是会遇到一些生意人,他们想要停止,却停不下来。原因是各种各样的。一个最常见的原因是他们的B-I三角还不稳定。为克服这些弱点,创业者经常需要更努力、更长时间地工作。另一个原因是,创业者一旦停下工作,经济上就入不敷出,这是B-I三角不够坚实的缘故。还有一个原因是,一个人虽然已经成为了成功的企业家,却只能继续工作下去,因为他不知道下面该做些什么。按照吉姆·科林斯的说法,一个人可能需要先停下来,休息一段时间,然后再寻找新的事情干。以我的情况来看,我正是这么做的。我只是先让自己停下来,让尘埃落定,等上几年,看看之后会发生些什么。

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    我直视着他,说道:"只要您给我一个理由。您都没有面试我,怎么能看出我们之中谁比谁强呢?还有,我觉得这样对待我有些无礼。你们叫我大老远跑来,却连一个礼貌性的面试都不给我。那么,就请您告诉我,您怎么能不面试就做出这个决定的吧。这就是我想知道的全部。"

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    如今,我的岁数大了,也变得聪明和富有了一些。每次有人让我评估一个新产品或新生意的时候,我做的事和多年前那些拒绝我的投资者一样:要数字。

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    金沙城娱乐场网址大全"当然啦。"富爸爸说。"你可以解雇坏顾客,就像解雇一名不合格的员工一样。如果你不能清除掉坏顾客,好顾客也不会愿意留下,他们中的很多人都会跑掉。"

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    金沙最新登录入口"好吧。"我再次无力地回答,同时在心里对自己说:"哦,太棒了,一个会计师和一个十几岁的小姑娘。说不定是个有个性的小姑娘。"

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    凯文·斯多克还和迈克·莱希特合作开发出了产品的商业外观,也就是帮助顾客识别富爸爸品牌的美术设计。你可能会注意到,我们的所有产品都有类似的主题、外观和感觉。我们使用的颜色是某种特殊的紫色、黄色和黑色。人们看到产品上的这些颜色,很容易就能认出它们是来自"富爸爸"系列。就像迈克所说的:"一切都不是偶然的。"如果有人仿冒,迈克的团队就会立刻行动起来。我们的商标和商业外观都属于知识产权,在全世界拥有巨大的价值。在中国,人们将"富爸爸"系列的成功称为席卷全国的"紫色风暴"。

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    "是他们自己把自己变富了。"富爸爸笑着说:"劳动不仅能使人富有,也使人健康。很多人都是因为不劳动而失去了健康。"

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    富爸爸希望他的儿子和我都能够明白:每个人都能成为创业者。做一名创业者并没什么了不起。就算我们真的创业成功,他也不希望我们自命不凡、看不起人。

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    金沙城娱乐场网址大全"我们三年前和那家伙打过交道。他当时对我们耍的手段也是如出一辙。他住进房间,签好支票,然后立刻就通知银行拒付。"

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    金沙最新登录入口"我喜欢这个游戏,"莎伦说,"它比我想像得还要好。起初我一看到游戏的组成部分--工作、财务报表,还有那么多的数学计算,还以为游戏会很沉闷呢。但后来发现它确实把很多重要的东西揉合在了一起。"

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    最新金沙手机登录网址我的富爸爸说过:"创业就像不背降落伞从飞机上跳下去,再在空中造伞,盼着它能在落地前打开。"他还说:"要是伞没造好就摔到了地上,要想再爬上飞机跳一回可就难了。"

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    "我没什么经验,"他说,"我的多数时间都是花在公司内部系统中。我就是这样想出我的新产品的,这种新产品能够革新订单跟踪系统。"

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    富爸爸点着头说:"为安全而学习与为自由而学习不同。人们如果是为自由而学习的话,肯定会学些别的科目。"

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    那一天,我的收入变成了零。没有固定的薪水是我体会过的最恐怖的经历之一。最糟糕的是我不知道,在得到另一份稳定收入之前我还得捱多久……或许要好多年。在我辞职的那一刻,我才明白了为什么那么多的雇员没有去做创业者。那是因为害怕自己没有钱,没有有保障的收入,没有稳定的薪水……很少有人能在没钱的状况下维持很久。创业者是一些异类,他们的一个特异之处便是能在没钱的状况下理智和聪明地行事。

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    当我意识到是"沟通"环节造成了我父亲的失败后,就申请了IBM和施乐公司的销售职位。实际上我想要的不是那儿的薪水,而是他们所能给予的销售培训。富爸爸曾经告诉过我,如果我想成为一名创业者,最好在"沟通"这门学问上做好功课,而这也是B-I三角的一层。

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    在回答了前面所有这些问题之后,如果你还是渴望成为一名创业者,你也许就真能成为一名非常成功的创业者了。

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    斯波克又开始工作了,这次运用的是他的A型思维。他开始在计算机上试运行我们的游戏。他完成了15万次模拟游戏,无一失败。当他交给我计算机测试的那张统计单时,笑得嘴都咧到了耳朵根。这个项目带给他的挑战让他十分愉快。

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    我没有出去找工作,而是接受了富爸爸的建议。我发现,如果你愿意无偿劳动的话,那么找出些活儿干是很容易的。我找到了一家慈善机构,他们正缺人替他们在晚上打电话募捐。于是每天从施乐下班之后,我就跑到另一个城区,从7点到9点半不停地打电话募捐,尽可能快地从中品尝碰钉子的滋味。这样,我一天中不但要做三四次陌生拜访,还要在晚间打20来个电话。我的受挫率和失败率提高了。但奇怪的是,随着失败率的提高,我募来的钱也越来越多了。打的电话越多,我应对拒绝的能力也就越强。我知道了打电话时哪些办法行得通,并开始根据这些拒绝和成功的教训改变我的策略。晚上我在慈善机构的工作失败得越快,白天我在施乐公司的工作就越顺利。很快我就爬到了销售员排行榜的前列。虽然我在晚间的劳动并没有任何收入,但白天的收入却增加了。

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